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TUhjnbcbe - 2021/12/4 13:50:00
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与曾经辉煌的广东、如今位列第一的广西一样,以柑橘为代表的高价值经济作物的迅猛发展推动四川农资市场的快速变革,需求井喷。按每亩柑橘农资产品投入元估算,四川农资市场份额就高达亿元。柑橘产业的发展也催生众多的社会化服务组织,由其带动的市场份额同样达到百亿级别。

种植结构的巨大变革,农资需求的迅猛增长,服务四川农业的农资厂商需要与时俱进、转型发展。年12月7-8日,南方农村报将在四川眉山举办“中国(眉山)农财峰会”共同把脉四川农业发展趋势,聚焦行业热点话题。近期,南方农村报农财峰会调研团队走访了川内代表经销商、合作社、政府机构及行业知名人士。

扩种中的柑橘产业

调研系列报道将陆续在南方+、农财网柑桔通、农财网农化宝典等平台发出。

农资市场跟着产业走。在产业巨大变革的大背景下,四川农资厂商有着自己的生存之道。四川农得利年销售额增长率超过40%,四川大合锦老板自己做经营,和丰农资企业成立仅五年销售额在当地就首屈一指,成都邦农年营业额增长率也超过30%。调研团队重点走访了这四家公司,本篇报道重点展现他们如何在行业巨变中大胆突破,如何走出各具特色的经营道路。

四川农得利致力成为农资分销平台服务平台

“年,公司销售额只有万元,战略转型后,近几年的销售增幅都达到40%,今年的销售额将增至万元。”四川农得利生物科技开发有限公司(下称“农得利”)总经理曹英雄对公司未来发展信心十足。

据介绍,农得利成立于年,是一家专业的农药分销公司,主要销售杀菌剂、杀虫剂、除草剂、调节剂、进口水溶肥等产品,其中90%为农药产品,除草剂占农药产品的50%。与山东绿霸、陕西汤普森、康禾立丰、山东先达等知名企业建立紧密合作。

公司名字

四川农得利生物科技开发有限公司

销售业绩

年,公司销售额只有万元,今年的销售额将增至万元

合作厂家

山东绿霸、陕西汤普森、康禾立丰、山东先达

主攻作物

蔬菜、柑橘、芒果等

特色优势

持续提供优质解决方案和个性化服务,致力成为四川农资分销平台服务商

人员结构

现拥有各类技术人员、销售管理人员、后勤等近30人

大单品

山东绿霸草铵膦单品年销售额突破万元

“四川免耕地较多,除草剂需求量大,公司的山东绿霸草铵膦单品销售额就突破了万元。”曹英雄表示,虽然公司每年杀菌剂销售额能达到-万元,但杀菌剂市场竞争比较激烈,增长空间较小,未来公司将会转做特肥市场。

农得利总经理曹英雄(左三)为即将召开的农财峰会点赞

据介绍,曹英雄在创业之前曾在诺普信工作多年,因此非常注重公司团队建设与产品选择。由于公司坚持做好产品+技术服务,使其在成都周边的蔬菜、水果等经作区获得较高市场份额,代理的草铵膦已成为四川除草剂行业最火产品。目前农得利公司销售网络覆盖整个四川区域,并致力成为领先的的农资分销平台服务商,还评为《植保专家顾问团》、《理事单位》称号。

如何成为领先的农资分销平台服务商?曹英雄认为,首先,要做厂家的物流、仓储、资金中心,解决厂家最后一公里的分销问题。然后将优势资源整合在分销平台上,为经销商搭建采购平台,集中采购,实现产品物美价廉。最后,还要为种植户搭建技术交流APP平台,实现技术管用、增产增收、成本最优。“年,公司销售额预计达到0万元,此时分销平台将初具规模,未来公司还会做大单品战略,这将有利于分销平台快速发展。”

四川大合锦:志在成为专业种植者的专业供应商

9月10日,南方农村报中国(眉山)农财峰会调研团队走进成都,拜访以服务大基地为特色的四川大合锦农业科技有限公司(下称“大合锦”)总经理梁小坤,畅谈公司发展成果与未来战略规划。作为公司的掌舵人,梁小坤踌躇满志,对公司的前景信心十足。

“我们致力于成为专业种植者的专业供应商,根据作物营养健康需求,指定不同的解决方案。”梁小坤给公司这样定位,客户服务是导向,市场需求是核心,公司志在打造农业产业链的闭环,实现产业融合发展。

公司名字

四川大合锦农业科技有限公司

销售业绩

未透露;业务以大宗原料贸易、专业种植企业服务为主。

合作厂家

天脊、河北萌邦、领先生物、新洋丰、乐多收?优美科

主攻作物

晚熟柑桔(春见、沃柑)、芒果、香蕉、油茶等

特色优势

专注于服务亩以上的大基地,围绕作物需求来配置营养方案。

人员结构

技术团队18人,80后90后是骨干;销售人员1人(就是老板自己)

大单品

未透露

作为一家全国性的农业服务企业,大合锦与国内知名企业联手,汇聚资源优势,走出了一条创新发展之路。天脊集团的生产工艺优势、河北萌邦稳定的原料和水溶肥供应链优势、领先生物的科技创新优势是大合锦产品研发推广的先决条件,筑起了质量的“护城河”。此外,新洋丰、乐多收、优美科也是其重要的供应商。

轻渠道、重直销是大合锦的特色。梁小坤透露,目前渠道仅占期公司营收总量的10%,50%-60%是大基地直销,其余为传统原料贸易收入。大合锦当先的业务重心是服务规模在亩以上的大基地、农业种植企业,涉及作物有香蕉、柑橘(沃柑、春见)、芒果、油茶。

梁小坤自诩是公司唯一一个“业务经理”,可以充分发挥自己资源多关系广能力强的优势,从而让技术团队更加集中于客户服务。

大合锦总经理梁小坤(中)接受南方农村报记者专访

针对大基地、专业种植企业的服务,大合锦有着清晰的思路和顶层设计,并总结出实用高效的执行体系。“公司设置了服务果园的面积上限,最多万株,约4-6万亩。”梁小坤解释,不摊大饼,只为精准专业服务,帮助客户管好果园,用专业为客户创造价值。

以柑橘为代表的高价值经济作物近年来扩种大热,吸引众多社会资本跨界进入。在农资人眼里,他们大多是门外汉,追求高产和高效益,但最明显的痛点有两个。一个是缺钱,建园投入成本大,对投入品的价格敏感;一个是缺人,老板种植管理水平低,专业的技术人才严重缺乏,管理果园心有余而力不足。

产品与服务开发越简单,越专业,大基地管理起来就更轻松。大合锦总结出的服务“三板斧”(产品定位、管理方案、目标效果),对解决当前大基地的痛点相当有效,这让记者眼前一亮。

第一板斧是构建本地化的产品体系,公司只提供作物生长所需的关键产品(如复合肥、水溶肥等),改土调酸所需的有机肥就地取材,病虫害防控所需的植保产品和技术则联合当地的“土专家”“种植能手”。第二板斧是提供可实施的管理方案,基于基地工人素质水平、设施水平、土壤环境、作物品种特点来量身制定果园整体管理方案,去繁就简,保障基地的常规运行。第三板斧是让基地产出更有商品性的产品,品质可控的同时产量稳定,为消费市场建立稳定的“工厂”和货源供应体系。

“大基地前期投入大,建园后的首要任务是维持果园正常有序运转;投产后的首要目标是产量稳定和收入稳定,果品品质达到市场需求就可,不能一味追求高品质。”大合锦技术经理何滨洪告诉记者,公司的服务方案简单实用,使大基地的管理能够顺畅有序。

和丰农资

先建团队再做事,服务为重

虽然公司成立不到五年的时间,但眉山市和丰农资有限公司(下称“和丰农资”)销售业绩在当地已经是名列。据悉,和丰农资是一家及种子、农药、肥料为一体的农资服务公司,公司依靠强大的开发团队及市场资源,整合国内外知名产品的优秀产品,为各种作物定制全程的解决方案!

目前和丰农资先后与先正达、巴斯夫、拜耳、惠州银农、江苏汇丰、燕化永乐、纽发姆、利尔化学、世多乐、世科姆等多家国内外企业达成战略合作,年销售额上千万元。

近期,南方农村报中国(眉山)农财峰会调研团队来到了眉山,采访到了禾丰农资的大当家刘少友。

虽然和丰农资成立仅有五年,但是刘少友却是一个地道的老农资。年进入农资行业,先是卖种子,后又拓展到肥料、农药销售。在刘少友看来,无论是卖种子还是卖农药其实是相通的——都离不开服务。

公司名字

眉山市和丰农资有限公司

销售业绩

万;业务以种子、农药、化肥及综合服务方案为主。

合作厂家

先正达、巴斯夫、拜耳、惠州银农、江苏汇丰、燕化永乐、纽发姆、利尔化学、世多乐、世科姆等

主攻作物

晚熟杂柑、蔬菜、李子、水稻等

特色优势

深耕农业,发展团队,服务至上

人员结构

技术推广服务团队30人

大单品

未透露

“对于一个经销商来说,企业看重的是渠道和服务能力。以前卖种子的时候还不太明显,但是自从接触农药、肥料业务之后发现,企业要想做大,团队建设必不可少。”于是在一些人还在犹豫是先建团队还是先发展规模的时候,刘少友毫不犹豫的选择了前者。“现在是服务为王的时代,只有上游厂家看到了你的实力,才会把更好的资源给你,企业才能获得良性发展。”如今和丰农资已有30人的服务推广团队年销售额超过万元,涉及作物包括柑橘、蔬菜、水稻等。

刘少友分析认为,未来农资渠道的竞争将主要集中在综合服务能力方面。随着柑橘投产面积的增加,产能一定过剩,农资产品推广,产量提升优势逐渐淡化,品质的提升将是行业竞争的焦点。农资行业其实是向着提质增效和提高利用率发展,特肥在未来将增长非常明显。

成都邦农组合套餐带动销量高速增长

成都邦农化学有限公司(以下简称“成都邦农”)是国家定点农药生产企业、中国农药工业协会会员单位、中国农药应用协会会员单位、四川省农药行业协会理事长单位。公司主要从事农药化工、新型肥料生产、销售和农资零售连锁经营,产品也已覆盖除草剂、杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂、氨基酸等多种品类。

记者了解到,成都邦农最早以做油菜、玉米、水稻等除草剂为主,逐步转型为以除草剂、植物生长调节剂、杀虫剂、杀螨剂等产品综合型企业。

公司名字

成都邦农化学有限公司

销售业绩

7月份已超去年销售总额

合作厂家

浙江龙湾““嘉田”、江苏耕耘、广东佛山大兴、浙江瑞利丰等

主攻作物

主攻作物柑橘(红美人,耙耙柑,丑柑,沃柑,沙糖桔等),花椒,西瓜

特色优势

围绕作物需求做植保方案如:“美仕佳”全套作物营养、巧美滋套餐、红狐套装、旋草风套装等

人员结构

销售队伍60多人

大单品

红狐套装

成都邦农近两年还花重金登报证件、改善生产设备等。“我们这两年报登证件就60多个,剂型主要是以微乳剂、悬浮剂、悬浮种衣剂等环保剂型为主。如果植物生长调节剂顺利下证后,邦农植物生物调节剂证件拥有量在全国农药企业排前三!”成都邦农总经理吴涛表示。

成都邦农总经理吴涛(左)接受记者采访

除了提高产品质量外,成都邦农还不断探索新的销售模式,近几年的销售量更是高速增长。

年,成都邦农决定调整销售模式,摒弃以往的销售模式,打破常规,将原来单品销售转化为组合套装销售,做好基层服务工作等。将邦农的红狐套装、巧美滋、美仕佳系列特肥等作为主打产品。

吴涛谈到,成都邦农并不

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